:亿博亿的曝光背后 天猫制造了一个超级流量的闭环

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今年8月,天猫正式公布了天猫第二代言人—— Jackson Yee的虚拟形象。在天猫2020双11主题曲《1起挺你》的MV中,钱缪和杰克森易第一次一起表演。截至目前,主题曲已在全网播放超过1亿首,几乎横扫各大音乐榜单。

王一博亿万曝光背后,天猫打造超级流量闭环

把粉丝"宠上天",天猫为品牌沉淀超千万兴趣人群

除了推出主题曲,天猫今年还以天猫全明星项目拉开了双11狂欢大幕。

对于天猫来说,基于稳定的商业基础设施和生态优势,如何借助明星的流量效应和舆论效应吸引更多的粉丝和潜在消费者,完成与粉丝的深度互动和淘宝/天猫APP场景中内容的精细化运营,协助品牌完成从流量到转换的数据采集,准确把握粉丝和消费者的真实喜好,是核心问题。

这恰恰是今年天猫全明星计划的底层商业逻辑,将前100大品牌的100位明星链接起来,建立明星许愿池,让艾伦、艾博、安迪、赵、朱一龙等顶级明星成为许愿官员,实现对消费者的愿望。

粉丝只要搜索心爱偶像明星的名字,就可以进入明星专属品牌页面,然后根据日常任务点击,轻松获得相应的明星数量。这些明星不仅可以让粉丝亲自在站上宣传自己爱豆的人气,还可以有机会实现与明星的亲密接触,比如面对面见一博,在杨幂获得独家自拍,独家访问KUN,接受鹿晗的晚安等.截至双11结束,10月26日至11月11日,活动共发出500个爱豆见面机会、500个明星签约仪式、600个极限宠粉愿望。同款明星5000个礼盒,明星定制的大牌样品10万个优先免费试用,价值1万元的大牌礼盒100个等。堪称史上最强的宠物粉福利。这也符合今年天猫双11传达的让人更接近理想生活的初衷。

实现这些愿望的整个过程已经放在天猫平台上了。这种创新的玩法将明星、品牌、粉丝和平台捆绑在一起。——解决了以往粉丝只认明星而忽略品牌和产品的问题。最重要的是,从粉丝到消费者的转化过程变得更加自然。

前100名明星许愿池的结果也达到了——次互动达到数十亿用户的品牌预期。粉丝和消费者送明星近5,000 W,给数百家商家带来8000多万店铺,沉淀了1000多万有兴趣的人。

在帮助粉丝通过明星实现愿望的同时,是天猫对明星营销的进一步深化。

打造最具权威性地明星商业影响力榜单,天猫盘活流量明星

随着在天猫内容生态中的表现,明星不仅聚集了更多的人气,也更接近他们代言的品牌。事实上,粉丝的互动和转化将直接决定明星的商业价值和品牌的商业前景。

王一博亿万曝光背后,天猫打造超级流量闭环

与其他榜单不同,其他榜单只是单一的流量明星或席卷一切的热门话题,天猫今年首次推出的全明星榜单回归到商业相关行为。用户交互数据明星消费数据明星相关搜索数据是影响列表结果的三个维度。

在天猫平台上已经形成用户习惯的粉丝,可以继续进入品牌明星的个人空间,互动/分享或者购买/搜索等。并帮助他们心爱的明星。在为自己赢得粉丝礼物的基础上,排名靠前的明星将解锁最大的曝光机会。艺博等明星即将登上上海徐家汇地铁站,登上国内百位银泰屏幕。

从某种程度上来说,榜单背后的精彩内容和操作精细度决定了粉丝是否会转而购买。品牌明白,在过去的几年里,真理和消费者之间的强大关系从来没有通过明星营销来实现。基于明星花式宠物粉,一个“明星品牌平台消费者”的娱乐营销生态链即将问世。

天猫全明星榜和天猫全明星计划更贴近商业,更快收到消费者真实行为的反馈。品牌除了关注度和话题,还能获得更多直接的数据。同时,品牌也可以扩大自己的消费群体。

当娱乐营销壁垒被打破,一个全新的明星营销链建立起来的时候,天猫也在抢热衷饭圈的年轻人。天猫将成为粉圈下一个聚集地,指日可待。

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